我有5万律师好友，我发现身边做得好的律师，都有一个共性，就是特别懂得合作借力。

　　前脚刚有律师伙伴和我说，她和财税机构一起联合推法财税一体法律服务，不到2个月拿下了10多单业务，后脚就有律师伙伴说，他要和服务医疗行业的课程知识付费机构一起拓客，开发医疗行业客户。

　　确实，执业律师人数即将突破100万的当下，律师获客，不能再死守着“单干”了。

　　今天，我们这篇文章，给大家着重讲讲一种很少律师知道的借力方式，就是，与其他机构一起搞“异业联盟”。

　　简单来讲，就是，只要对方机构的客户群体和你是高度重合一致的，而且对方机构和你提供的服务或产品不冲突，不构成同业竞争，那你就可以和这类机构搞异业联盟。

　　比如，律师和做高端医美的机构合作，一起开发高净值女性群体客户，律师满足这一群体的婚姻家事法律服务需求，医美机构满足这一群体的变美需求。

　　你想想，如果你是做企业服务的，那些代理记账机构、劳务派遣公司、知识产权机构等等，他们的主要服务对象是否也是律师的目标客群？

　　如果你是做C端客户的，那些保险公司、高端医美机构等等，是否也手握着大把你想要触及的优质客户的信息资源？

　　而且，对方机构因为和客户有一些深度沟通，会更了解客户在运营中遇到的真实痛点和需求。律师与这些机构合作，相当于直接对接了已经筛选过的潜在客户群体。

　　目标相同，提供的服务的类型不同，正好能互补，大家可完全一起“组团”服务这些客户。

　　异业联盟的核心在于资源共享和互利共赢。合作前期一般没有基础合作费用，咱们共同的目标是服务好同一客户，并基于最终的服务成交结果来分享收益。

　　在几乎零风险、零前期投入的情况下，律师就可以撬动对方手中现成的、大量的潜在客户资源，大幅度的降低了获客成本。

　　通过与已拥有稳定客户群的机构共同合作，你能借助人家的品牌影响力和客户信任度，站在合作伙伴的“肩膀”上，接触到潜在客户。

　　比如，你认识了做代账的朋友，他那边有客户要法律咨询，就推荐给你；你这边有客户要代账服务，也介绍给他。

　　不过，合作搭子转介绍，肯定没咱们自己去和客户当场介绍的效果好。毕竟，你的合作搭子对你的服务了解得还是没那么清楚的。

　　为了让他更方便地帮你“吆喝”，你最好给他准备一份自己热门服务的三折页和宣传页，把你的服务特色、核心优势、报价标准，都沉淀到纸面上呈现给客户。

　　这样，不仅你的合作伙伴能更好帮你介绍服务，客户也能透过这些看得见摸得着的展业物料感知到你的专业。

　　你如果想更进一步展开合作，可以和合作机构一起策划并举办面向目标客户群的推广活动。

　　比如，和人力资源服务的公司，联合办一场免费的“企业家必须知道的人力资源管理十大败诉风险与应对方案”普法讲座；和公司注册代理记账的公司，联合办“企业家必须知道的新《公司法》十大影响与应对方案”的普法讲座。

　　他们负责邀请客户，你负责讲课，批量链接潜在客户的效果，真的会非常攒劲。通过联合活动，双方可以共享资源、分摊成本、扩大影响，实现 1+1 2 的推广效果。

　　你也可以在活动现场，把法律体检作为活动福利，用优惠价、甚至是免费地给到客户，和潜在客户进行深度链接。

　　不过，在推广时，一定要给自己的服务塑造足够的价值，吸引客户来体验。具体做法可以看：

　　比如，在代理记账机构、人力资源机构、财税机构的常年顾问服务套餐里，增加一项法律体检服务，作为增值服务或者促销的一个手段，由律师团队来负责交付。

　　异业机构不用为此给律师付费，或者给律师小额付费即可，就能让自己的客户享受更多价值，客户的体验会更好。

　　更爽的是，在智能系统的助力下，律师提供这项服务不费劲，做的越多、赚的越多，不用考虑交付成本和人力成本的问题。

　　再进一步，你还可以和合作伙伴共同设计、开发“组合服务产品”，让客户享受到“一站式”的专业服务。

　　你和伙伴也都能接到业务，还能增强双方的市场竞争力，形成一个强大的服务联合体，简直是双赢！

　　所以，别再只顾着埋头干活了，不妨抬头看看身边，有哪些机构能成为你让人信服的“合作搭子”？

　　当然了，想要找到比较合适的合作机构，并且把推广合作持续给做下去，并不是个容易事儿。

　　从哪里找合作机构，怎么去谈合作？怎么去联合举办活动、推广服务，联合研发产品……

　　如果你不知道这些事儿该如何落地，我总结了一份《2025律师获客宝典》的方法论合集手册，里面包含了律师和各种渠道展开合作的攻略，以及研发法律服务产品的技巧，你可以直接购买：

　　最后，要是你没有在和机构合作中要准备的各种展业物料和谈案签约工具，我们为大家准备好了：

　　，帮你实现深度链接潜在客户，三位创始人陪跑群，帮你支招各种推广获客中遇到的难题

　　感兴趣的伙伴，可以戳上方链接，了解详情。如果你也想通过这样的高效工具助力拓客合作，就扫码联系芒芒吧！

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